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年销600万美金 退伍军人的速卖通创业路

2019-11-04 10:01
      深圳,一个挑战与机遇并存的城市,它有着多种多样的产品。但是也有着不可忽视的问题,产品质量参差不齐、价格体系混乱等。同时,这样的情况也给了创业者充分的契机,张海光就是其中之一,曾经的兵哥哥,现在速卖通平台的创业者。 
 
      “偶遇”速卖通,实现创业抱负
 
      作为一个合格的军人,这些独特的优质品质是必备的:富有责任感、吃苦耐劳、勇敢果断、坚强乐观、善于合作,即使退役了,这些品质也会伴随着他们一生,无论是为人还是处事都会处处透着军人的特质。张海光就是一名退役军人,也是一名有着上述品质的成功创业者。

(图说:张海光的军装照)
 
      聊到创业的初衷,张海光的回答很有军人的风范:“2015年,完成各种交接和手续,便信心满满的来到深圳。一次偶然的机会听到有个叫速卖通的平台可以将中国产品卖到国外,感觉施展拳脚和实现目标的机会来了。”就这样,张海光和合伙人开始着手做起了速卖通。
 
      “因为身处深圳,周围都是电子产品,但是最开始对平台不了解、在选品上也不知道怎么选择,就稀里糊涂地将一些电子产品上架到店铺。本以为生意就这样有了,可一个多月后才有了第一单。”张海光告诉记者,吃一堑长一智,就是这第一单,让他对速卖通有了更深入的了解,也更加坚定了自己创业的决心。
 
更改选品,328大促销售额达5万多美元
 
     电子产品既然只出了一单,那就更改选品。2016年年底,张海光和合伙人偶然在亚马逊上看到表带销量很好,看起来和手机配件差不多,需求量应该很高,他们感觉到机会来了!“要感谢我的合伙人,让我们的选品有了更多的选择。”张海光说,这次他并没有着急开店,而是决定先将类目进行区分,做好充分的准备,就这样把仅有的4个人分成2组,其中2个人将速卖通平台进行深入研究,2个人去跑市场,做调研,选择合适的产品,用了1个多月的时间,才把手表类目的店铺开了起来。

(图说: 张海光店铺中各类款式的手表配件颇受海外消费者喜爱。)
 
      经过5个月的摸索,张海光对速卖通平台的各种规则越来越熟悉,尽管创业的路上还是遇到了很多困难,但他从来没有想过放弃过。“我始终记得部队多年的培养,正是这种培养,让我有了一种永不服输的精神”张海光说。
  
      机会总是留给有准备的人,终于在第一个328大促期间,3个店铺销售额一共达到了5万多美金。这也给了张海光团队继续下去的信心。
 
专注,实现年销600万美金
 
      军人出身,大多懂得一步一个脚印,脚踏实地的去做事情。张海光就是这样一位带有军人特质的创业人。据张海光介绍,经过3年的发展,他的团队,已经从最初的4个人,扩大到了现在30人,他的店也从默默无闻的小店铺,做到了手表配件类目的top3,实现年销600万美金。

(图说:如今张海光的团队已经从最初的4个人,扩大到了现在30人。)
 
      被问及如何做到手表配件类目top3的诀窍时,张海光告诉记者:“在专注的前提下,利用速卖通平台的优势,在速卖通的规则之下,学会平台的营销方式。”当问及即将到来的双11要怎么面对时,张海光表示,这是我们在速卖通的第四个双11,心情越来越激动,也越来越信心满满,我们坚信在全球速卖通的领导下一定能实现我们心中的目标。未来,一切皆有可能。
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